Comprendre la valeur du site web de votre cabinet dentaire

La valeur du site web d'un cabinet dentaire

Vous êtes dentiste et vous avez besoin d'un site web ?

Nous créons et gérons votre site web et votre identité digitale à partir de 47€/mois.

Comprendre la valeur du site web de votre cabinet dentaire

Chez Dentiste En Ligne, nous aidons les dentistes avec leurs sites web et leur marketing depuis plusieurs années et, sans surprise, certains de nos clients de longue date approchent maintenant de la retraite et se vendent.

Lors des discussions de transfert avec certains d’entre eux, il est apparu clairement qu’eux-mêmes ou leur conseiller commercial désigné n’avaient pas réussi à évaluer correctement la valeur de leur site Web lors de la négociation de la vente et, pire encore, l’avaient souvent complètement ignorée.

 

 

Après la vente, il est courant que le nom de domaine du site soit réattribué au nouveau propriétaire et qu’un appel soit organisé avec notre équipe pour discuter de la gestion continue du site. À ce stade, la propriété du site Web a effectivement été transférée et il n’est plus possible de revenir en arrière. Si la valeur du site n’a pas été discutée et convenue au préalable dans le cadre de la vente, il est trop tard.


Quelle est donc la valeur d’un site Web pour un dentiste ? Nous allons vous en décrire les facteurs clés dans les paragraphes suivants. 

Un site Web de qualité et bien classé a beaucoup de valeur - En avez-vous conscience ?

Nous espérons que cet article sera utile non seulement pour les dentistes qui vendront bientôt leur cabinet dentaire, mais aussi pour ceux qui envisagent de créer un nouveau site Web et de l’optimiser pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche. Il est important de comprendre la valeur d’un site Web pour toute personne qui possède, gère ou vend son cabinet dentaire.

 

 

Tout d’abord, il est important de dire qu’il n’y a pas de moyen définitif de calculer la valeur en temps réel d’un site Web étant donné qu’il existe un certain nombre de facteurs d’influence, par exemple la localisation de l’entreprise, les positions de recherche dans Google, l’âge, le potentiel de conversion, etc. Notez que je n’ai pas inclus le coût initial du site Web, car il est généralement trompeur. De nombreux sites Web très coûteux sont en fait très peu efficaces et leur coût n’est donc pas un bon indicateur de leur valeur réelle.

 

Quels sont les facteurs clés à prendre en compte pour aider à déterminer la valeur d’un site web ?

Il y a deux facteurs principaux à prendre en compte afin d’essayer de rendre le site web d’un dentiste aussi efficace que possible et il est logique qu’ils soient également essentiels lorsque nous essayons d’évaluer la valeur de ce site web à un moment donné :

 

 

1. Le potentiel du site web à convertir les utilisateurs en patients, c’est-à-dire combien de personnes qui visitent le site web font une demande de renseignements et deviennent ensuite des patients.

 

2. Quel est le volume de trafic d’un site Web et quelle est la qualité de ce trafic, c’est-à-dire quelle est l’utilité de ce trafic lorsqu’il s’agit d’obtenir de nouvelles demandes de patients. Cette question est directement liée au classement du site web dans Google.

Il est également très important de comprendre qu’en moyenne, le bouche-à-oreille reste le moyen d’acquisition de nouveau patient le plus efficace ! La notoriété du site web arrive en seconde position. Ces deux types d’acquisitions patients devancent donc les médias sociaux, les publicités payantes, les annonces dans les journaux, etc. 

 

 

Grâce à Google Analytics et aux autres outils de tracking que nous pouvons installer sur votre site web, nous serons en mesure d’estimer le nombre de visiteurs ainsi que d’assurer le suivi des appels téléphoniques, cela fournira également des informations importantes sur le nombre de demandes de renseignements provenant du site Web.

 

 

Google Analytics nous permettra de plus d’estimer le nombre de demandes de renseignements que le site Web génère par mois, ainsi que d’autres paramètres clés qui nous aideront à déterminer le volume et la qualité du trafic sur le site. D’autres données nous indiqueront également rapidement dans quelle mesure le site Web convertit le trafic en demandes de renseignements, une mesure clé du bon fonctionnement (ou non) du site Web.

 

 

Nous devrions par ailleurs examiner de très près le classement du site Web dans Google pour une série de termes de recherche importants. Ce classement et les données ci-dessus nous donneront une très bonne idée du nombre de nouveaux patients qui arrivent dans un cabinet grâce au site web.

 

 

Pour donner une idée, nos clients les mieux classés obtiennent généralement entre 10 et 60 nouveaux patients par mois grâce à leur seul site Web, en fonction du lieu.

 

Comment le nombre de nouveaux patients se traduit-il en valeur ?

Ce n’est pas une chose facile à évaluer, mais nous pouvons établir quelques règles empiriques en utilisant le modèle de la « valeur à vie d’un patient ». 

 

 

Cela suggère qu’en moyenne, une dépense de 400 € par mois en marketing qui génère 4 nouveaux patients est en fait rentabilisée. Par contre, il faut tenir compte du bouche-à-oreille, et ces 4 patients arrivés dans votre cabinet par la publicité et le marketing sont contents de vos services, ils auront tendances à ramener d’autres patients dans votre cabinet dentaire.

 

 

Nous vous encourageons d’ailleurs à inviter vos patients à laisser des avis sur Google, cela permettra à votre cabinet de gagner en notoriété locale et attirer de nouveaux patients. 

 
Rentabilité site web dentiste

À partir de quel moment un site web est rentable pour votre cabinet dentaire ? 

Quoi qu’il en soit, prenons l’exemple extrême où votre site web ne vous rapporterait aucun patient ; disposer d’une identité visuelle en ligne reste un aspect presque obligatoire de toute entreprise (même médicale) en 2022. 

 

 

Pour l’exemple, disons que votre site web vous amène 10 nouveaux patients chaque année, ce qui reste une moyenne particulièrement basse. Chaque patient vous rapportera en moyenne 66€ par intervention (Source: Mutuelle Hellosafe). 

 

Votre site web quant à lui vous coûtera plus ou moins en fonction des fonctionnalités que vous souhaitez. Chez Dentiste en Ligne, nous avons des formules qui commencent à 47€/mois. 

 

Ainsi le calcul est réalisé très rapidement, sur notre base de calcul très basse, votre site web vous rapportera +100€ la première année, +700€ la deuxième, plus de 1300€ la 3ème, et ainsi de suite. 

 

Mais que ce passera-t-il lorsque votre cabinet sera arrivé à saturation en termes de patients, nous direz-vous ? Vous pouvez prendre la décision d’augmenter la taille de votre cabinet, d’ouvrir un second cabinet, ou de travailler à saturation. 

Chez Dentiste En Ligne, nous vous accompagnons dans la création de contenu pertinent pour votre salle d’attente. 

 

 

Informez mieux vos patients grâce à une télévision ou un écran tactile interactif dans votre salle d’attente. 

 

Vous nous donnez les informations et nous nous occupons de la gestion de contenu et de l‘affichage digital

 

En résumé

La valeur d’un site Web très performant et bien positionné sur Google est considérable et ne doit pas être négligée, notamment en ce qui concerne la notoriété acquise par votre cabinet. En investissant dans un site de haute qualité et en soignant ses positions de classement au fil du temps, vous construirez un actif important et un outil générateur de patients d’une valeur considérable.

 

Bien que les chiffres que nous avons utilisés ci-dessus ne soient pas absolus et ne servent qu’à des fins d’illustration, nous espérons avoir démontrés le type d’évaluation que vous devez faire lorsque vous vous voulez estimer la valeur de votre site web. Ou lorsque vous envisagez d’investir dans un nouveau site Web pour votre cabinet dentaire. Les récompenses peuvent être considérables, alors comprenez-en la valeur et ne gâchez pas cette opportunité !

 

Si vous avez besoin d’aide pour tout ce qui concerne les sites web ou le marketing, notre équipe est là pour vous aider. Contactez Dentiste En Ligne pour une assistance expérimentée.

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